Los brokers náuticos son agentes intermediarios que se pueden consultar para buscar y comprar un barco y que se pueden contratar para anunciar, representar y vender barcos. Por norma, las comisiones del bróker náutico las paga el vendedor, sin embargo los brókeres deben prestar un buen servicio en todas las transacciones, tanto de cara al vendedor como hacia el comprador.

La función del bróker para el comprador
Si aún no tiene bróker y encuentra en YachtWorld un barco que le interese, puede contactar directamente el bróker que lo anuncia. Sin embargo, una opción más eficaz puede ser seleccionar a su propio bróker náutico y consultar con el todas las cuestiones que tenga sobre los barcos escogidos, dejando que actúe en su nombre para efectuar preguntas, conocer a fondo el estado y características de cada barco y, en su caso, preparar las correspondientes transacciones.

La pregunta inicial – Un broker profesional escuchará atentamente sus deseos y necesidades y le ayudará a decidir si el barco que tiene en mente es el más adecuado para usted y si representa la mejor relación calidad-precio.
También le ayudará a determinar si existen barcos similares dentro o fuera del mercado, el historial de los yates en cuestión, cuánto tiempo llevan en el mercado y porqué están a la venta. Cualquier persona puede mirar precios de venta de barcos, pero un bróker profesional tiene un conocimiento profundo de las condiciones del mercado en cada momento, está familiarizado con barcos similares y tendrá información sobre precios de venta recientes y el tiempo que el barco lleva en el mercado con su acceso a www.soldboats.com, un recurso del sector que no se encuentra disponible para el público.

Gestionar financiación y seguros náuticos – Es posible que desee saber si cumple los requisitos para la obtención de un crédito antes de efectuar su compra. Eso le dará más control y margen de maniobra para negociar el precio. YachtWorld ofrece los servicios de diferentes financieras especializadas en náutica.

Hacer una oferta – Un broker profesional puede ayudar el comprador a decidir la oferta más realista que aumente la probabilidad de comprar la embarcación por un precio justo y razonable, y con todo lo necesario para proteger sus intereses. Su bróker preparará la oferta para su firma, donde explicará las condiciones de venta con las obligaciones que usted y el vendedor han acordado y un calendario para que estas obligaciones se cumplan. También deberá hacer un depósito inicial en la cuenta del cliente del bróker, pendiente de la correspondiente prueba de navegación e inspección.

Papeleo – Los brokers conocen toda la documentación necesaria para saber si el barco está libre de cargas y gravámenes, incluido la documentación , si procede, y comprobará que no exista ninguna hipoteca naval sobre el barco.

Prueba de navegación e inspección: Es normal que el comprador de un barco en segunda mano requiera una prueba de navegación y que pida que se lleve a cabo una inspección en profundidad. Los compradores pagan por la inspección y por sacar el barco del agua para la inspección. El bróker puede estar presente en la prueba de navegación y en la inspección y ayudarle a determinar cómo proceder de cara a las recomendaciones del inspector sobre los problemas encontrados. Su bróker también podrá ayudar en la estimación del tiempo y coste de las reparaciones y dónde obtener presupuestos exactos para componentes poco comunes.

La negociación – el broker del comprador puede usar su posición de intermediario para que las negociaciones entre comprador y vendedor mantengan su rumbo y lleguen a buen fin, incluso si surgen imprevistos.

Protección de los fondos – El broker profesional deberá usar una cuenta de depósito para los fondos del cliente y garantizar que al finalizar la compra cualquier préstamo o gravamen que exista sean liquidados. Esta garantía es vital tanto para el comprador como para el vendedor y su ausencia puede suponer un riesgo enorme en una transacción privada sin la intermediación de un bróker.

Después de la compra – Su bróker o agente puede ayudarle a encontrar amarres y especialistas en mantenimiento y recomendar centros de formación cercanos donde mejorar sus conocimientos de navegación.